一、经销商运营资格:
1、客户需持"两证一章"。 两证为：营业执照（附复印件） 法定代表证或法人委托书 一章为：公司合同章
2、客户与久藏老窖系列酒营销中心各大区或营销中心联系具体购酒事宜。
3、产品名称、规格、价格按久藏老窖系列酒全国营销中心所提供的价格表执行。
二、经销商的交易条件：
符合条件（如下）、平等互利，市场共有、利益均摊
* 认同久藏老窖系列酒的产品和经营理念 * 遵守久藏老窖系列酒的市场管理制度和规则
* 在公司规划的渠道内销售产品
* 投入足够的资金(人、财、物)，确保久藏老窖系列酒产品的销售与销售增长
* 有健全的餐饮通道销售网络
* 有一支能满足久藏老窖系列酒发展的销售队伍 * 禁止跨区域销售
* 禁止销售假冒的久藏老窖系列酒产品
* 同意向五粮液股份有限公司久藏老窖系列酒广西营销中心交纳信用金
1、各级经销商交纳信用金数额
A级：30万元（指省级总经销）； B级：10万元（指省会城市、计划单列城市）； C级：5万元（指地级城市）； D级：3万元（指县级）。
2、各级经销商年销售目标：合同标的（合同生效一年内）
A级合同数额：600万元以上 B级合同数额：300万元以上 C级合同数额：200万元以上 D级合同数额：100万元以上
3、首次订货量的规定：
A级经销商首次订货大于300万元； B级经销商首次订货大于100万元； C级经销商首次订货50万元； D级经销商首次订货20万元。
三、资源配置：
独特的久藏老窖系列酒差异化品牌优势，渐进式的市场支持，利润空间精确的界定，一流的外企运营模式，全程规范的运作模式，综合提升经销商的竞争实力，全国统一的VIS应用体系。
专有经销权
久藏老窖系列酒在地级城市以上只设一个经销商。 该经销商在厂驻片区经理级以上业务人员共策下，负责行政区域辖内的区、县市场深度分销。
专销产品
久藏老窖系列酒为经销商（区域买断型经营）准备了一套专门的产品线，该产品不在批发环节中流通，以保证经销商的利益及市场操作空间.经销商专销的产品按不同的销售区域向五
粮液金谷春陈酿酒营销中心缴纳不同数额的风险保证金。
A级：200万元（全国销售，确定年销售量为800万以上）； B级：80万元（省内销售，确定年销售量为300万以上）。
销售管理
久藏老窖系列酒有一支精干的销售队伍，与经销商共同开发管理市场，
久藏老窖系列酒有一套科学的市场运作模式和现代化的销售管理系统。
终端支持
全国统一的宣传资料、促销品；首次入场的铺市风险； 一定额度的进店费 ；地方性的促销活动费用； 一定额度的促销员、助销员支持；客情关系维护费用； 全国统一的市场促销计划
四、营销资源：
四重化配置：
1、统一配置：面向全国的产品广告、宣传资料、促销品，具备随货性、渠道性；
2、统一配置：面向全国的销售政策、操作规程、储运制度、人力资源、财务，具备广泛性、适用性；
3、选择配置：面向全国重点市场的选择性配置。如：营销服务、广告、销售单项的支持和强化，具有定点定项定区域的特点。在统一配置的前提下，与当地经销商的营销资源形成互补。
4、重点配置：面向示范城市的明星市场，市场突破口实行全方位重点配置；在局部市场、主力市场，市场突破口实行"疱丁解牛﹢牛刀杀鸡"的策略对市场进行绝对优势资源配置。
综上所述配置，我们无论在产品力、销售力、宣传力都将达到"一点"突破、"全面"推广的效果。依据营销资源配置进行机构划分、构建，而后定岗定员及制定营销全方位的操作规程；
建立强有力的企业培训班底，行业上，构筑完善无出其右的营销体系。培训支持
1、业务人员、促销员、助销员的管理培训 2、业务人员、促销员、助销员的综合培训 3、业务人员、促销员、助销员的专业培训
本招商政策以上各条解释权归久藏老窖广西营销中心---四川前达酒业有限公司
